代理商如何營銷新產品

    作為一個酒水代理商想要在市場中做大做強，不能僅僅只會推銷知名的酒水產品，還要會銷售市場中新出現的酒水產品。成熟產品因為在市場中已經有一定的知名度，消費者認可度比較高，基本上不用酒水加盟商、代理商去推銷，就能在市場中取得較好的銷量，也因此，這類產品廠家往往不會留給代理商多少的利潤空間，也不會給代理商多少支持政策。代理商選擇知名的酒水產品固然可以取得好的銷量，但是卻不一定能夠獲得很多的產品利潤。所以，酒水代理商要學會營銷新的酒水產品，以此獲得盈利。
    1、合理利用廠家的政策
    廠家在推出新產品時，為了讓新產品在市場中站穩腳跟，往往會采取一定的優惠政策、支持政策以此來吸引客戶。代理商要善于利用各大酒水招商網站對廠家的這些優惠政策加以了解，從中選擇支持力度較大的廠家。當然，代理商在市場運營中，也萬萬不可以浪費廠家提供的樣品支持、宣傳支持、物料支持等。代理商在向酒水加盟商銷售產品時，可以把樣品送給他們，讓他們利用這些樣品去向消費者推銷這些新品，這樣更有利于提高自己的產品銷量。

    2、調整產品結構
    代理商在市場中經營單一產品也會喪失自己的競爭優勢，尤其是新產品上市之初，不僅消費者對這些新的品牌不認可，就連酒水加盟商可能都不樂意去售賣這些品牌。對酒水代理商而言，要調整自己的產品結構，可以利用新老搭配的方式去向加盟商售賣這些產品，采取產品組合的方式更能有效地提升自己的產品銷量。此外，現在很多酒水企業都會利用各大酒水招商網站推出自己的新產品，代理商在調整自己的產品結構時，要選擇利潤高、品質高的新酒水產品，這類產品在市場中更具有競爭力，能夠在市場中存活下來。
    3、重視產品的宣傳推廣
    新產品在上市之初，離不開宣傳推廣。很多廠家會利用酒水招商網站進行產品推廣來提升產品的知名度，但是，作為代理商而言，不能僅僅靠廠家的這種宣傳方式。代理商在自己的區域市場，也要采取一些線下的推廣方式來吸引客戶的注意。此外，代理商還可以利用微信、微博、抖音等平臺來提升自己的知名度。